随着国际贸易和B2B跨境平台的快速增长，B2B跨境平台已经成为国际贸易的重要组成部分，使越来越多的企业借助跨境平台拓展业务，获取更多的客户和订单。

易和网定位于全球泛工业品领域外贸综合服务平台，以赋能中国企业数字化出海为使命，为行业上下游企业提供跨境数字B2B交易服务、跨境数字供应链服务、数字化招采服务。易和网以链接、赋能、协同、共享为理念，凭借创新的产业路由器模式，努力打造聚焦泛工业品领域的跨境贸易及服务生态系统，致力于成为中国工业品走向世界的桥梁。

受访公司：青岛易和数字科技有限公司

受访人及职务：易和网执行总裁夏廷乾

1. 产业链特征：公司所在产业链上下游有哪些主要环节，哪些类型企业构成，产业链交易规模和企业数大概是什么量级？

夏廷乾：公司所在产业链上下游有哪些主要环节：生产加工、采购、品控、包装仓储物流、仓储、营销推广、销售及售后。

企业构成主要包括生产工厂、外贸公司、品控/翻译/仓储/物流等服务型公司、采购企业、采购平台、经销商或批发商等。2023年机电出口约9万亿。

2. 数字化集约化需求：产业链正在面临哪些机会和难题，上下游企业生存情况如何？哪些环节有集约化提效的必要？如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效？

夏廷乾：产业链难题包括外贸链条长、项目信息化不透明、产品价格高、跨境交易风险大。

在这条产业链中，任何一个环节都有集约化必要，最迫切的是在交易环节的集约化。在提高效率方面，利用互联网信息传输便利性、云计算、大数据、算法规则、人工智能消除信息差，利用IoT、机器学习、VR和AR、5G技术可以打通产业链上下游。

3. 重构产业链开创新模式：公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”？请总结一下你们所开创的供应链模式，且能否用一句话，或者若干关键词描述新模式特征？

夏廷乾：易和网自2022年1月份上线以来，定位于全球泛工业品领域外贸综合服务平台，主要聚焦能源、机电、化工三大产业，以赋能中国企业数字化出海为使命，为行业上下游企业提供高效便捷的跨境B2B交易服务、跨境数字供应链服务和数字化招采服务。

4. 可持续增长：过去一年，公司哪些业务取得了怎样的增长？可持续增长的动力是什么？技术和数据上有哪些核心竞争力？

夏廷乾：在过去一年中，易和网在多个业务领域均取得了显著的成长。具体来说，我们在以下几个方面取得了显著的进步：

上下游用户持续增长：易和网注重的是下游采购商的采购需求，让上下游用户持续看到价值。过去一年上下游用户持续增长，目前易和网入驻供应商4000多家，采购商2700多家， 商机总数2.4万多条。

数字化驱动：我们将数字化技术应用于供应链的各个环节，包括采购、生产、物流、销售等，以实现信息的实时共享、数据的精准分析和流程的自动化管理，从而提高整个供应链的效率和灵活性。

协同共赢：我们倡导上下游企业之间的合作共赢，通过数字化平台实现信息的共享和资源的优化配置。这种协同效应能够降低成本、提升效益，并增强整个产业链的竞争力。

易和网的增长动力来自两个方面。

客户需求不断增长：随着市场竞争的加剧，企业对数字化供应链管理的需求日益增强。我们的解决方案和服务能够帮助下游企业用户提高效率、降低成本、增加灵活性，满足客户的多样化需求，从而为业务增长提供了持续动力。

技术创新不断推动：我们持续投入技术和研发力量，不断优化和升级数字化供应链管理和相关服务。技术的不断创新和进步为我们的业务增长提供了持续的动力。

易和网的竞争力主要包括以下两个方面。

高效的资源整合能力：我们具有高效的资源整合能力，能够将上下游企业的资源进行优化配置，实现信息的实时共享和资源的协同利用。这有助于降低成本、提高效益，并为整个产业链的可持续发展提供支持。

多年的海外营销经验：经过近20年的深耕，易和网已布局南美、北美、亚太、中东、泛俄、欧洲、非洲、中国等8大市场区域；已在全球50余个国家或地区开展业务，已建立海外子公司9个，建立12个海外仓，建立13个海外服务站；并在13个国家实现本地币结算。