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易和网:搭建泛工业品出海的数字化平台|谁在重构产业链

2023-11-08

随着国际贸易和B2B跨境平台的快速增长,B2B跨境平台已经成为国际贸易的重要组成部分,使越来越多的企业借助跨境平台拓展业务,获取更多的客户和订单。

易和网定位于全球泛工业品领域外贸综合服务平台,以赋能中国企业数字化出海为使命,为行业上下游企业提供跨境数字B2B交易服务、跨境数字供应链服务、数字化招采服务。易和网以链接、赋能、协同、共享为理念,凭借创新的产业路由器模式,努力打造聚焦泛工业品领域的跨境贸易及服务生态系统,致力于成为中国工业品走向世界的桥梁。

受访公司:青岛易和数字科技有限公司

受访人及职务:易和网执行总裁夏廷乾

1. 产业链特征:公司所在产业链上下游有哪些主要环节,哪些类型企业构成,产业链交易规模和企业数大概是什么量级?

夏廷乾:公司所在产业链上下游有哪些主要环节:生产加工、采购、品控、包装仓储物流、仓储、营销推广、销售及售后。

企业构成主要包括生产工厂、外贸公司、品控/翻译/仓储/物流等服务型公司、采购企业、采购平台、经销商或批发商等。2023年机电出口约9万亿。

2. 数字化集约化需求:产业链正在面临哪些机会和难题,上下游企业生存情况如何?哪些环节有集约化提效的必要?如何用互联网平台及数字技术实效集约化提效?

夏廷乾:产业链难题包括外贸链条长、项目信息化不透明、产品价格高、跨境交易风险大。

在这条产业链中,任何一个环节都有集约化必要,最迫切的是在交易环节的集约化。在提高效率方面,利用互联网信息传输便利性、云计算、大数据、算法规则、人工智能消除信息差,利用IoT、机器学习、VR和AR、5G技术可以打通产业链上下游。

3. 重构产业链开创新模式:公司正在以什么生意逻辑驱动上下游企业数字化、“重构产业链”?请总结一下你们所开创的供应链模式,且能否用一句话,或者若干关键词描述新模式特征?

夏廷乾:易和网自2022年1月份上线以来,定位于全球泛工业品领域外贸综合服务平台,主要聚焦能源、机电、化工三大产业,以赋能中国企业数字化出海为使命,为行业上下游企业提供高效便捷的跨境B2B交易服务、跨境数字供应链服务和数字化招采服务。

4. 可持续增长:过去一年,公司哪些业务取得了怎样的增长?可持续增长的动力是什么?技术和数据上有哪些核心竞争力?

夏廷乾:在过去一年中,易和网在多个业务领域均取得了显著的成长。具体来说,我们在以下几个方面取得了显著的进步:

上下游用户持续增长:易和网注重的是下游采购商的采购需求,让上下游用户持续看到价值。过去一年上下游用户持续增长,目前易和网入驻供应商4000多家,采购商2700多家, 商机总数2.4万多条。

数字化驱动:我们将数字化技术应用于供应链的各个环节,包括采购、生产、物流、销售等,以实现信息的实时共享、数据的精准分析和流程的自动化管理,从而提高整个供应链的效率和灵活性。

协同共赢:我们倡导上下游企业之间的合作共赢,通过数字化平台实现信息的共享和资源的优化配置。这种协同效应能够降低成本、提升效益,并增强整个产业链的竞争力。

易和网的增长动力来自两个方面。

客户需求不断增长:随着市场竞争的加剧,企业对数字化供应链管理的需求日益增强。我们的解决方案和服务能够帮助下游企业用户提高效率、降低成本、增加灵活性,满足客户的多样化需求,从而为业务增长提供了持续动力。

技术创新不断推动:我们持续投入技术和研发力量,不断优化和升级数字化供应链管理和相关服务。技术的不断创新和进步为我们的业务增长提供了持续的动力。

易和网的竞争力主要包括以下两个方面。

高效的资源整合能力:我们具有高效的资源整合能力,能够将上下游企业的资源进行优化配置,实现信息的实时共享和资源的协同利用。这有助于降低成本、提高效益,并为整个产业链的可持续发展提供支持。

多年的海外营销经验:经过近20年的深耕,易和网已布局南美、北美、亚太、中东、泛俄、欧洲、非洲、中国等8大市场区域;已在全球50余个国家或地区开展业务,已建立海外子公司9个,建立12个海外仓,建立13个海外服务站;并在13个国家实现本地币结算。